Un factor más importante que puede influir enormemente en la administración del almacenamiento es el plan de ventas. El plan de ventas es el núcleo de la gestión de stock, y el stock es el resultado del plan de ventas.
Un plan de ventas ideal debería incluir al menos los siguientes factores:
1. Dimensión del tiempo: en días o en semanas.
2. Predicción de la demanda: la predicción de los requisitos del cliente en el futuro.
3. Ventas Oder: los requisitos reales del cliente. La orden de venta está limitada por el contrato que tanto el proveedor como el comprador deben cumplir.
4. Plan de producción: productos que está programado para producir todos los días o todas las semanas.
5. Suministro de material: material suficiente para asegurar una producción sin problemas.
6. Capacidad de producción: equipamiento y recursos humanos.
Si una empresa no tomó en consideración los factores anteriores al realizar un plan de ventas, habrá dos problemas: uno es exceso de existencias, el otro es falta de material.
Cuando una fábrica está procesando pedidos, puede producirse algunos cuellos de botella con respecto a la capacidad de producción, lo que requiere una gran flexibilidad del plan de ventas.
Debemos preparar suficientes existencias para satisfacer todos los requisitos de los clientes. Un plan de ventas que se realiza sin considerar otras restricciones nunca puede ejecutarse perfectamente.
A veces la empresa puede recibir pedidos que pueden tener éxito en la capacidad de producción de la fábrica . Para lograr los objetivos, el departamento de ventas nunca rechazará estas órdenes. Sin embargo, puede traer problemas para terminar la producción.
Para cumplir con las misiones imposibles, el departamento de ventas siempre hace planes poco prácticos. Y debido a las restricciones de los cuellos de botella, los planes de producción normales a veces se verán interrumpidos. El resultado se está quedando sin material utilizable, al mismo tiempo que queda un montón de material inútil.
